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买二手房先了解中介惯用套路

2017-01-03 来源:知房网
 
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    经过这一轮全国范围内的限购限贷政策的调控,一二线城市的成交量急剧下降。然而,由于今年地王频出、土地出让面积缩减,以及新房的疯抢等原因,业内预测明年二手房市场将会相对火热。但即便如此,其中也不乏因为各种原因急于要便宜出售的业主出现,对于咱们购房者来说,如何发现并抓住这个机会呢?

  

  很多人说会通过中介,但中介在我们心中一直是个既可爱又可恨的角色,尤其是黑中介,满满的套路等着坑你。

  

  比如,最近热门新闻,郑州王女士在过户时被告知个税由1.9万元变成了18.8万元!后经调查才知道,在签订合同前,中介并未告知王女士个税征收的真实情况,更让人生气的是,中介还不愿意退还3.5万的佣金!

  

  为了让咱们购房者在二手房市场也能买到便宜的好房,小知就特地给大家总结了一下中介惯用的套路。

  

  一、惯用手段:扮演虚假抢手

  

  如果你看到好几个人在跟你抢房的时候,不要轻易就相信。因为这很有可能是中介找同事当的托,制造虚假繁荣的景象,以此哄抬房价,诱导消费者急切交钱买房。

  

  二、惯用技巧:报高价,算低价

  

  对于中介给的报价,一定要有这种意识:它可能会远低于房主报价,而且不要相信他会帮你压价。平常交易当中,中介在卖价上加减个几万都是常事,购房者一定要尽量杀价。

  

  对于到手价,房产交易中会涉及买卖双方应承担的各项税费、佣金费,以及合同交易价等费用,在计算时,他们往往会往低了算,这样你才愿意买。建议你最好查阅相关规定,再到房地产交易中心了解一下。

  

  三、惯用吸引噱头:低价房源和免佣金

  

  有中介会故意把价格写得很低,最后看好了才告诉对方必须付全款才能享受此价。此外,免佣金可能也只是噱头,尽管某一方免了佣金,但这笔钱最终都会通过交易金额等体现出来,因为中介就是靠提成吃饭的。

  

  四、惯用伎俩:吃差价

  

  吃差价主要有两种方式:一是采用委托代理、抬价销售的方式,即尽量撇开房东,以高价将房产售出,并将高出部分收入囊中。

  

  二是介入交易,倒手牟取差价。如果中介看到有报价极低的房产,便找机会自己先收购,然后再转手以高价卖出,获取中间差价。这种手法多存在于一些房价仍然处于上涨过程中的二、三线城市。

  

  五、惯用说法:放大优点,换种说法缺点变优点

  

  总结中介的说法,主要是三种:一是只说优点,故意隐瞒缺点。二是把优点无限放大,有意识忽略缺点。三是换种说法缺点变优点,比如把靠近喧闹的高架说成交通便利,把地处偏僻区域说成远离喧嚣,你当我们是没知觉还是没有听觉!

  

  六、惯用猫腻:服务协议不体现承诺

  

  不同中介公司协议的内容是不一样的,很多关于交易的承诺,合同中并没有体现,这时一定要评估可能出现的风险。签订之前,认真研读每一项条款,确定没问题了再签字。

  

  如果可以,尽量不要跟他们签订任何协议,像押金、诚意金协议等,因为协议肯定是你必须买房,如果放弃购买,押金不退,你就被套牢了。

  

  总之,咨询师也建议购房者在和中介接触过程中要注意:

  

  一、验明正身,看其工商执照、税务登记,以及是否有合法中介资格;

  

  二、索要发票,一定程度上可检验中介公司是否正规,产生争议时还可作为证据;

  

  三、谨防合同陷阱,尤其是隐藏的霸王条款,对方针对条款作出明确解释时,要做好录音;

  

  四、不要相信口头承诺,一切以写入合同的条款为主;

  

  五、保留一切证据,合同、发票、宣传广告、照片、录音等,便于遇到纠纷后向有关部门投诉,甚至起诉至法院。


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